（原标题：融入巴西的不同推行场景中去 ｜ 一封乡信）巨屌 porn

编者按： 每至岁末，《经济不雅察报》皆会出书一期特刊，总结已往一年中国买卖社会最值得铭刻的变化，以期为您梳理畴昔滋长可能的条理。

2024年，宇宙变局演进，大国博弈加重，纪律重塑之下，中国企业的竞争力在极致老练中不断增强。出海，当作一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为在意的趋势。

与前几轮不同的是，本日之出海，不再是中国企业不祥地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新操办念念维的戒指——在民众视线中树立资源，于中国以外的商场谋篇布局。这让咱们模糊感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深条理转机。

这些中国企业如何踏上生分的地皮，运转一段买卖冒险旅程？他们若何从无到有，在复杂的地缘政事，差异的法律和文化布景中容身？他们如何打造品牌透露、建立踏实的供应链，得回合营伙伴、当地职工和阔绰者的相信？高出是，这一轮中国企业出海正赶上民众化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这样的经由中，中国企业和企业家如何透露中国和宇宙的关系，又如何再行径我方定位？

咱们决定去探寻、记载和展示这样一段正在发生的历史。咱们将今年度的特刊命名为《一封乡信——中国企业出海的个体牵记和家国念念绪》，这些文章发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是长年责任在这些方位的买卖“凫水儿”。在远处的异国异域，他们以书信的形貌，诚挚地记载了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

在这些信中，咱们或能俯瞰一幅威望磅礴的民众经济全景，或能不雅测一间公司远渡重洋创造价值的买卖遗迹，又或能感知生动个体跻身异域商海中的荣幸千里浮。不外咱们持久敬佩，当岁月荏苒，喧嚣远去，大约那些成心不测长远历史现场的每个东说念主，他们的牵记才弥足独特，更有可能让咱们窥见生动水灵的历史。这是个东说念主史，亦然企业史，更是中国买卖史的一部分。

现时，让咱们系数灵通信笺。

致想要来巴西投资的中国一又友：

2004年，毕业于北京番邦语大学葡萄牙语专科的我，飞越半个地球，来到巴西，先后在中国驻巴西大使馆和多家中资企业责任。

2018年后，我投身巴西互联网行业，先后担任字节越过、BIGO LIVE、希音（下称“SHEIN”）等中国科技巨头在巴西商场的主要负责东说念主；2023年，我受快手之邀，访谈了30余名巴西腹地“老铁”，为那本连络巴西互联网行业的著述《那么远，这样近》，提供了重视的腹地素材。

在这本书刊行后，经济不雅察报看到并邀请我参与采访，写下这封乡信。我也想借此契机总结并梳理我方已往20年在巴西的阅历、告诫，但愿能给商酌乃至行将来巴西投资的你们一些参考。

最远处的距离

20年前，我初到巴西时，走在大街上常被误认为日本东说念主。“我来自中国”，一些巴西东说念主在得到这个谜底后，仅有中国事个远处的东方国度的透露。

从空间距离上看，巴西被誉为“距离中国最远处的国度之一”，从北京到巴西前皆门里约热内卢需要跨越半个地球。我交融，远距离未免会带来透露的单方面，因为这种情况通常发生在好多中国东说念主对巴西的了解上。

好多国东说念主是因为《天主之城》这部影片对巴西有了初印象，以为这里既有暴力、风雨漂摇的穷人窟，也有宇宙上最美丽的阳光海滩。

我对巴西的透露，是在一次次阅历中增添的：在亚马孙河上遇到风暴时，我差点儿千里船；我会乘坐小飞机在泥地降落，去造访原住民部落；巴伊亚州的街边小吃让东说念主试吃无限；圣保罗州的星级厨师也令我难以忘怀……

巴西幅员豁达，地貌丰富，但海拔不高，和中国的山川比拟，这里简直是一马山地。即便如斯，铁路不是巴西的主要交通器具，公路、航空反而鼎力发展。

我是别称翱游常客，对巴西各个机场皆很熟悉，以我居住的圣保罗来看，历史悠久的康根哈斯机场正本设在郊区，因城市快速扩张被包裹了进来，如今变成了城市中心区的位置。跑说念双方是林立的高楼，每次起降不光老练翱游员，坐在飞机里的我也会焦躁不已。

我选拔长居巴西，与该国的地舆和文化种种性有极大的关系。巴西领有2亿多东说念主口，但地域豁达，版图面积非常于中国的88.6%。里约热内卢、圣保罗、萨尔瓦多等城市可以比照咱们国度的北上广深，各个地区的东说念主持久保捏着我方独到的文化身份，并引以为傲。

关于领有26个州和1个联邦区的巴西，想要选拔一个方位来深度了解它，我会保举黑金城（Ouro Preto）。在这里，历史凝固在古建筑中，是可以被看到和触摸的。黑金城亦然个大学城，满大街皆是年青东说念主，这里代表着巴西的已往、现时和畴昔。

当你和巴西的年青东说念主聊起《天主之城》，他们经常会恢复你，“那皆是我爷爷看的电影了”。现时的巴西年青东说念主会有更多新的文化认可，他们也平定通过手机浏览新闻、视频等。他们往往使用的不少互联网应用皆与中国企业关联：打车用的99App，是滴滴旗下的巴西腹地网约车平台；睡前刷的TikTok、Kwai，永诀是抖音、快手的国际版应用；可以用来买穿着的SHEIN、Temu，皆是出身在中国的跨境电商平台；能快递商品到巴西阔绰者手中的J&T Express，是中国物流企业极兔快递的国外版……

以前我在使馆责任时，常有巴西一又友跑来吐槽，买的中国产的东西低廉，但很快就坏了，现时很少有东说念主会再懊恼这些。来自中国的日用商品以及3C居品等，也曾在巴西东说念主心中占据焦躁位置。

浏览巴西版SHEIN和速卖通等购物网站会发现，好多热卖商品皆是“Made In China”，我国当作轻工业制造强国，物好意思价廉，供应链雄壮。而巴西存在制造业空腹化的情况，居品名堂较单一，价钱还高，大部分日用商品依赖进口。

电商沃土

巴西的东说念主均GDP高达1万好意思元，阔绰武艺和经济基础好，软硬件体式也相对健全。电商方面，不管是挪动支付、物流照旧信用体系皆比较健全。

现时，巴西通货彭胀与阔绰品价钱踏实，休闲率降到了历史低点，阔绰者的网购风气也曾变成。

关于猜度巴西作念跨境电商或内容电商的中国东说念主来说，诚然先机也曾被霸占，但这里仍是电商沃土。

进入一个生分的商场，任谁皆是审慎的，比如，SHEIN一运转并莫得诡计投资巴西商场，在发现该商场销量增长高出快后，创举东说念主许仰天于2021年切身到巴西花几周本领稽察当地供应链，在2022年决定谨慎投资。

其时，我曾以照拂人身份陪伴许仰天稽察巴西商场，在SHEIN于巴西成立腹地团队时加入其中。

和国内的买卖竞争景象并莫得内容不同，SHEIN、Temu等企业亦然在烧钱补贴抢商场。我交融竞争是善事，但但愿不要进入恶性竞争。

巴西电商商场的竞争重心，是亚洲电商巨头们与原土零卖公司间的竞争。包括SHEIN、Shopee（虾皮）在内的亚洲电商平台，诈骗酬酢媒体的营销策略及廉价上风在巴西“攻城略地”，很快激发多家原土零卖商的起火，遂就亚洲电商公司廉价跨境商品无需交纳关税一事伸开集体抗议。

这一情况不仅刺激巴西政府监管部门出台了合规递件盘算推算巨屌 porn，纳税调遣扩充速率还相当快，顺利影响了中国跨境电商平台在巴西商场的居品价钱、老本、利润率等营收利益。

也正因此，我以为同行竞争以外，还需要注释政策问题。不少在巴西匡助中国企业处理税收、法律联系问题的讼师会申饬，来巴西投资，要把在这里挣到的钱回馈当地社会，不可只想着通过国外账户把钱带走。巴西的税法机制纯真多变，亦然为了注重外来投资者钻空子。

投资主义要明确

2007年，我从使馆出来，加入宝钢集团巴西代表处，其时参与的第一个项目是宝钢和巴西最大的铁矿石坐褥、出口商淡水河谷公司的计谋合营。

其时来自中国的铁矿石需求大增，包括巴西企业在内的几家民众性把持设备企业勾通擢升铁矿石价钱。宝钢集团也在诡计国外拓展，想把产业放到富产铁矿石的巴西，诈骗当地劳能源上风坐褥钢材。

巴西那时正处于迪尔玛·罗塞芙在朝时期，政府条款不可只是输出铁矿石，还要坐褥高附加值居品，需要外资带动巴西本国的工业发展，创造更多服务契机。

2007年10月，宝钢晓谕和淡水河谷公司联合成立宝钢维多利亚钢铁公司，宝钢出资60%、淡水河谷出资40%。项目若是凯旋建成，将是宝钢初度国外建立真金不怕火钢厂。

在进行长达两年的可研侦探后，工场所在地政府发出环评诠释称，选址环境不及以承受，请再行连络，并向宝钢集团保举了另一个位置。

在多重身分影响下，宝钢集团进行空洞评估后取消了该联合项目。

诚然诡计投资上百亿元的钢厂项目短寿，但宝钢集团简直莫得承受圆寂，我自后细想，这一鬈曲不失为中企在巴西投资，作念好退出机制安排的案例。

时任宝钢集团董事长徐乐江也在那一年的年度大会上提到此事，通盘的建立项目皆要严格从用户、商场登程，强化对畴昔商场的调研和量度，是不是需要建立？花多大的代价建立？建成后有莫得竞争力？投资答复是些许？这些问题皆是决定项目开工与否、建立节点、资金干预的基本问题。

事情发生在十多年前，每当我向中国企业的一又友讲起，他们皆以为这是重视的告诫。

2018年，并购视频酬酢居品Musical.ly后，抖音以TikTok这一短视频平台在民众伸开买卖化探索，我也在巴西加入其中。

效仿快手在国内探索下千里商场“老铁”用户的告诫，Kwai在巴西针对中低收入群体快速布局，触达用户的同期抢掠了更多份额。我莫得搏斗过快手的操办惩办层，但与30多位巴西“老铁”深度对话后，执意到Kwai能快速攻占巴西下千里商场，比TikTok走得更快、恶果更高，获利于其居品在进入巴西时的调性正确。

TikTok先东说念主一步，但主义客群从青少年到年青东说念主，一时很难冲突Instagram等把持的场面。我以为，居品调性想要革新，例必阅历一个苦难的经由。

快手闯入巴西的主义很明确：向新商场要用户。这亦然通盘来巴西投资的东说念主要在意念念考的问题：你的要紧主义是什么？是要挣钱照旧要流量，抑或是让年度操办数据好意思瞻念一些？主义若何完竣？

夏娃的诱惑

我的交融是，抖音、快手出海到巴西时，并莫得想太多盈利的点，更多照旧基于当地获客老本低，锚定了这个大商场。来自中国的互联网企业，多但愿在巴西能轻金钱运营，无须投资招募太多职工。但巴西政府会向那些试图扎根这里的中国企业建议条款，必须拉动服务，既要创造服务契机，还要为服务者提供培训等。

在我的互联网从业生存中，欢联接团出海团队Bigo Live的操办形式，也可以给中国企业出海巴西一些参考。

Bigo Live在巴西莫得任何焦躁投资，既莫得购买任何房产，也未在当地作念盲主义范围扩张，在2020年后，几东说念主组的国外腹地团队与国内主要团队通过线上协同的“轻”运营惩办形式，也能在巴西作念好游戏直播业务。

出海至此，学会袭取

不少中国东说念主远渡重洋，来到话语欠亨的巴西作念生意，照旧会找一个靠谱的“引路东说念主”，让巴西合营伙伴来处理好分公司成立和运营等先期责任。

一朝在巴西腹地公司确立惩办层，从我的告诫看，中国企业不可用中方观点免强巴西腹地负责东说念主去扩充，而要给他们更多自主权，充分建立起信任，以合营的气派和形式在巴西进行原土化发展。

我发现，好多在巴西作念得可以的中资企业，不仅会精致学习腹地功绩法律，HR部门的联系东说念主员亦然腹地东说念主，他们会注释了解巴西共事的观点，在劳工法遏抑下明确什么该作念，什么笃定不可作念。

已往6年，我皆在为中国互联网企业责任，这让我真的感受到了“卷”的企业文化。我但愿中国企业的惩办者多与巴西腹地企业和腹地打工一族相通，你一定会发现，被迫的加班文化与行业内卷与巴西商场不适配。

在巴西进行买卖操办，中国企业不可只是对文化、念念维形式有所了解，出海至此，要学会袭取。当你带着期待踏入巴西，要挖掘这个复杂又高出的商场时，在其他任何商场领有的凯旋告诫，在这里皆不一定能行得通。

来自中国的投资者们，我以我方在巴西生活20年的阅历建议，请先学着把我方放下，信得过融入巴西的不同推行场景中去。这个商场相当漫衍，买卖形式、翻新应用在这里随地着花。我但愿畴昔的你们，在进行充分的商场调研后，仍能跟着出海大势，勇敢地来到巴西，找到发展的无限可能。

（旅居巴西20年的侯路  口述）

（钱玉娟 采访整理 ）

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