女同

开篇语：为什么又要和人人筹商这个话题

又到了每年作念呈文的时候，许多同学和我讲，如果我的做事亮点许多，功绩很好，怎样呈文都不难。

然则今天人人真确温雅的是，如安在功绩不好、团队变化、成效不隆起的时候，展示做事价值？

回顾这一年，都阻截易。绝大数东谈主，不是不勉力、不尽职，只是如实有许多风险、许多变化，不是咱们能够预见的。但回到呈文这件事，能否展示出价值来，不仅决定薪酬绩效，以至有可能影响人人的事业发展、做事去留。

已往，我曾经系统的讲过总结、策动、呈文等课程，此次要点凭证人人的需求，针对"特殊时期"的本性，谈谈呈文想路。先说心态退换，再谈呈文想维，之后是实践和案例，终末是一些资格告诫。

作家：孙嘉天 隐隐学园课程主任

‍心态篇

怎样退换心情，靠近挑战

我想和人人筹商的第一个问题是心态问题。可能看到这你就会问，怎样说的是呈文，又扯到心态上了呢？

（一）为什么好呈文，要从心态启动

其实，心态是许多事情的基础身分。热枕学标明，越是在焦灼、弥留的情况下出效果，越容易出错；越是在缺憾、失意的心情下作念总结，越容易偏离；越是在焦灼、弥留的心情下作念呈文，越容易失手。

东谈主的大脑结构决定了咱们其实是一个心情动物，而被负面心情主宰的东谈主，注定是很难作念好呈文的。

要解决这个问题，咱们的先人给了很好的建议，等于："定静慧"。东谈主要先定尔后能静，静下来身手生慧。清华大学讲明，积极热枕学家彭凯平敦厚有句名言：骄贵能够激励立异；积极心情亦然幸福的泉源之一。是以请人人在作念总结、作念佛营、作念呈文之前，一定先把心情截止好。

（二）怎样用小步伐，调整好心情

年底经常人人都很忙，压力也大，那么如安在忙碌的做事中退换心情呢？凭证积极热枕学，有这么一些小妙技，共享给人人：

妙技1：深呼吸

弃取空气清新的场合，逐日进行2-3次。

吸气时，先使腹部延长，然后使胸部延长，达到极限后，屏气几秒钟再迟缓呼出气体。呼气时，则尽量牢固的排出肺内气体。通过每次3-5分钟的呼吸进修，可以让咱们的"杏仁核"降温，扼制负面心情，让我方愈加安稳下来。

妙技2：专念

可以弃取一个时候，在莫得东谈主惊扰的情况下，专注于我方相当心爱和纯属、庖丁解牛、不太费脑却又需要专注参加的事情。比如男士可以弃取玩玩当年尽头纯属的老游戏；女士作念手工、拼拼图、作念好意思食都是很好的形状。哪怕这个时候很移时，都可以让咱们以健康的形状取得多巴胺（Dopamine）。

妙技3：倾吐

找到2-4个我方最信托的东谈主，在相对散漫、缩小的环境下聊天，不探讨太多功利性的话题（如买房、投资、业务），等于疏导一下最近的生计，说说心里话，相互幽默的饱读吹一下相互，相当有助于取得"催产素"（Oxytocin），进而退换咱们的心情。如果确实不好真理，与一些专科热枕疗愈型AI对话或者与专科的热枕筹商师疏导，也能缓解问题。

妙技4：助东谈主

在平时的做事中、生计中，针织匡助一下身边的东谈主。在这个流程中阐述我方的上风，体会对方的"感谢"，发掘我方的价值。这倒不是我在唱高调，而是咱们的基因等于如斯。东谈主类行动群居动物，基因就强调要相互匡助，利他可以让咱们有更多的血清素（Serotonin），这会改善食欲、休眠，裁汰焦灼感。是以许多不费吹灰之力，都可以让咱们在生计中裁汰负能量，擢升幸福感。

天然除此除外，丛林浴、适量通顺、观赏笑剧、闻香、冥想、浮松大呼、写稿和阅读也都是很好的形状。都可以匡助咱们化解心情压力，让灵巧走漏馅来。

（三）怎样从小事启航，发掘做事的意旨感

即使这么，也未免有的同学感叹，说我方这一年忙繁重碌，似乎什么都莫得干出来，我方做事尽头没意旨，怎样能够呈文出价值呢。是啊，有许多事情不是咱们能够决定的，许多罢了也不是咱们能够调动的。

正因如斯，更是一定要肯定我方，肯定我方做事的价值，肯定再琐碎的做事，都有闪光点存在。意旨感是被赋予的，有时候唯独先肯定，身手看得见。毕竟在这个充满变化的时期，如果咱们我方都不给我方认同，又能指望谁给咱们笃定性呢？

意旨感从那儿来？《活出人命的意旨》这本经典册本告诉咱们，可以从日常的做事中来，从咱们温雅的东谈主中来，从咱们内在的品格中来。咱们可以问问我方，这一年来，有莫得哪些（件）事作念得还可以，到底为什么呢；咱们还可以问那些咱们在乎的东谈主，这一年哪些事情，你以为我还可以，为什么让你以为好？咱们还可以问问我方，那些最艰巨的时刻，咱们是怎样熬过来的，背后的原因在于什么呢？

（四）怎样从热枕韧性启航，看待一年的攻击

还有的东谈主咨嗟，说本年有太多期望，却碰到了太多攻击，似乎老天爷都在和我方对着干，喝再多鸡汤也法救援受伤的心，对于将来也一派暗澹。

以至，干脆不肯意回忆这一年，更不肯意去作念任何与总结、策动或者呈文磋议的事情。遇到这种心情（或者你的团队有这种心情），不要试着硬拗，咱们不妨换个角度来筹商：

也许有些事等于在历练咱们的热枕韧性。包括咱们的规复力、坚矍铄和创伤后成长的身手。

可能是"天降大任于斯东谈主也"，也许是"杀不死我的都将让我更强劲"，也许是"这天下等于个草台班子"。既然不成往回走，那就只可上前看。而上前走的第一步，又恰正是看咱们已往作念对了什么，怎样把这些上风应用在将来。

‍想维篇

怎样收拢本色，阐述上风

说完结心情，咱们来谈谈呈文时的想维形状。

已往听过我课程的同学应该了解，岂论是呈文、策动、照旧呈文，不管具体的妙技和原则是什么，底层的想维步伐是不变的。

综合来说，都是四个步伐。一是通晓供需两头的真实情况，二是深挖用户的本色需求，三是梳理我方的中枢上风，四是联接元气心灵击穿最蹙迫的点。

这个四步法，我并不想给他取名字，你说它是不甘沉寂也好，是用户想维也罢，是上风旨趣也行……是第一性旨趣式的想考形状也可以，其实无所谓。

请持重：一种想维的形状的名字从来都不蹙迫，蹙迫的是咱们能够贯通并掌捏它，衰落伐为咱们所用。为了达到这个效果，咱们再拆解一下这种想维形状：

（一）通晓：真信息

所谓通晓，等于愈加全面的汇集真实信息，把真实流程、数据搞明晰、弄明白，等于理清真情况。别我方期骗我方：这一年来团队的标的是什么？我方到底作念了什么？将来的趋势是什么？笃定性的要求是什么，一定要花时候搞明晰。这些信息是想考问题的基础。

正如陈云所说："东谈主之是以犯诞妄，都是由于不了解现实情况就急遽中地决定对策，主不雅与客不雅相脱离。"有时候，不识庐山真面，只缘身在此山中。跳出局部，全面、立体、真实的看待问题，就会愈加明晰。

（二）深挖：真需求

所谓深挖，等于愈加深刻的贯通用户真需求，把捏对方真确的价值标的。价值标的有许多，我之前索要过一个五字口诀："多快好释怀"。

其中多快好省，主淌若对方的基础需求，是功能层面的需求，是可以用数据量度出来的需求；而"心"，则是对方真确心中想要的高档需求，是情谊方面的需求，是解压/好意思好/幸福方面难以用数字量度的热枕需求。这个旨趣其实等于克里斯坦森讲明所讲的"待办任务"（Jobs to be done）。

（三）梳理：真上风

所谓梳理，等于更感性的贯通我方的真上风。索要我方多样事情背后，真确作念对的事，或者真确的启示。千里淀那些可以复用，有复利的东西，把它勉力进行"形而上"的索要。

就像查理芒格说的，你真确掌捏一件事，是你知谈这件事的鸿沟。也等于中国东谈主常说的，要知其然，更要知其是以然。如果这些融会是属于你（或团队）的，是别东谈主短时候内偷不走、拆不开、学不会的，也等于真上风。

大前提，是咱们一定要肯定我方有上风。如果你看过电影《嗝嗝敦厚》，就会发现一群考"0分"的印度学生，也能找到我方所擅长的领域，咱们有什么作念不到呢？

（四）击穿：真价值

所谓击穿，等于把需乞降上风结合起来，录取其中好作念又有用的价值点，全力作念好。价值标的有许多，咱们的上风也不少。呈文得胜的重要，是在终了基础需求的基础上，开心高档需求。对方的高档需求，也等于匡助对方在呈文之后，去更好的完成，他要终了的任务。

得胜的事情无意都要靠一个东谈主来完成，重要是我方的元气心灵、团队的元气心灵能够聚焦要点，负重致远。也等于任正相当常说的"力出一孔，利出一孔"。

看到这里你会说，这套想维形状，好像不仅是用在呈文场景下吧？是的，这种从事实启航、收拢主要矛盾解决问题的想考形状，许多优秀的东谈主都在用。

这套想维形状，你可以用在会议谈判、产物开发、团队开采、部门互助，以至是亲密关系，子女莳植等等许多场景。重要是要它真确为你所用。

‍实践篇

怎样用好四步法，解决呈文难题

想维步伐说清了，咱们接下战役"呈文场景"里交融。人人都知谈，真确的呈文做事不是一蹴而就，日常会包括总结、策动和呈文三个要津。上述的想维要畅通于每个要津。

（一）怎样作念好总结

在总结要津，咱们要先通晓，到底这一年都干了什么，干得怎样样；然后回头看，哪些做事是对用户、团队和公司真确蹙迫的，意旨在那儿；接下来想明晰，这些做事的成败背后，有莫得什么专有亮点，我方到底千里淀了什么融会；终末把他们索要成简便、可复用的记挂点。

以我我方为例。领先通晓一下，我是又名隐隐学园的课程主任，本年我与团队作念了许多做事，有告诫也有资格。其中真确对隐隐同学有价值的，是开发了一系列企业专题课。

这些课程包括伏磊敦厚的《从政策到组织》、袁国华敦厚的《变革指挥力》、张容梅敦厚的《不降价，更值钱》、我我方主讲的《怎样用积极心情靠近新的一年》等。这些课程诚然不是听课东谈主数最多的，但"万东谈主完课率"的目的却特别高，况且许多学习数据是皆备由企业自主发起的。

这就给咱们一个明确的启示，第一，在面前企业转型的大趋势下，要作念企业刚需的课程，举例转型变革、政策落地、AI与数智化；第二，在广阔焦灼的大环境下，要勉力缓解企业职工的焦灼心情，践诺积极热枕学和幸福课程；第三，销售团队是企业的龙头，122xx要勇于取销对高管群体的执念，聚焦垂直群体（举例TOB销售团队）作念细分场景的小课程。天然，这个流程中数据可能还会下滑，这是势必经历的阵痛。

综合来说，等于转型、心力、垂直。我给这套课程取了一个代号叫"转心锤"。这些课程背后的数据、步伐、表单，我都可以共享出来，供其他团队使用。

尽管本年我团队所负责的课程里，听课东谈主数、听课总时长比较旧年都有所下滑，但是平均完课率却是企业版课程里最高的。能够发现这些情况，千里淀这些融会，亦然有价值的总结。

（二）怎样作念好策动

在策动要津，咱们也要先通晓，将来的市集环境到底是什么情况，咱们的部门定位是否有调动。接下来就要从前、后、摆布三个标的深挖用户的需求，找准少数需求标的。之后梳理里面情况，看有哪些新身手、新上风可以开心需求。终末聚焦一个可行有用的点，明确发力的标的。

仍以我我方的团队为例，在通晓方面，四季度咱们访谈了杰出100位用户、友商、内行，目的等于尽量感性的了解情况……访谈骄矜，生意立异环境还存在较大的不笃定性，企业培训预算大要率连接裁汰；同期，也要再次通晓我方的定位，咱们是隐隐独特为企业服务的部门，援手企业立异东谈主才的发展，这是变化时期中，咱们不变的初心。

在深挖需求方面，用户的需求又在那儿呢？向后看，总结的数据仍是证据，转型、心力、垂直东谈主群是可宝石的谈路；上前看，科技立异毫无疑问是国度汗漫援手的领域，致力于于科技效果回荡的国企和科技立异型企业，等于新的用户群。向摆布看，各样友商仍是堕入价钱红海，原有的"常识"价值集聚会愈加内卷，从追肄业识向追求效果周折，从追求培训流程向追求优秀东谈主才周折，这是势必的趋势。

在梳理上风方面，咱们的上风又在那儿呢？坦率说，比较10年前，咱们的一些上风并莫得那么隆起了。但也有一些不变的上风恒久坚挺，举例立异表面、课程体系化、资源连结、老师培养等方面，仍然是中枢身手。其中最能够匹配需求，又能为我所用的上风又是什么呢？人人想来想去，发现可能是老师培养。十年来，隐隐学园按照极为严格的圭表，培养了五个批次，各行业300多位老师敦厚，他们都有成东谈主达己的价值不雅、丰富的实战资格、超强的托福身手和络续的学习身手，他们个性化的服务，是许多企业络续认同的原因。

在聚焦重要方面，除了之前明确的"转心锤"线上课程；在线下产物方面，我弃取的是企业将来最温雅的"立异东谈主才"。而要阐述的是咱们发掘、培养、赋能老师的上风，也等于尝试将传统意旨上的"课程"，回荡为愈加系统的立异东谈主才官培养姿色。哪怕只匡助企业培养100个立异东谈主才，也要比开展1000次培训要更有实效。

（三）怎样作念好呈文

在呈文要津，照旧要从通晓作念起：先和团队商量，看咱们在总结和策动，到底千里淀了哪些素材。接下来是深挖本次呈文对象的需求，之后按照需求从素材中再发掘一次亮点，形成映射，终末按照呈文对象的俗例，整理成呈文材料并进行呈文，让我方的价值真确在呈文对象心中展示出来。

看到这里，肯定你仍是知谈了我的沿途呈文想路，假如我要向你呈文，又该怎样遐想呈文结构呢？

如果把这个呈文譬如成一场比赛，我排出来的威望等于"5:3:2"。20%的内容是基础做事，展示数据、体现做事量，保证"不丢球"；30%的内容是展示做事中的想考，也等于融会的同频，保证"有进球"；50%，是最有价值的，用对方能听懂的话，全力把这件事说透，保证"能赢球"。

举例在"转心锤"的系列课程方面，隆起的是重要词等于锤头要硬，也等于融会一定要高，要有专有价值。

而在"立异东谈主才官"的培养姿色方面，则是隆起"东谈主对了，事情就对了"，这么身手冲破课程藩篱，追求企业真确有用的效果。

两者结合，等于"一横一竖"，横向是扩展线上课程的数目和种类；纵向是深耕东谈主才培养。九九归一是援手公司政策。

这些重要词简便有劲，更容易让呈文对象所接收，也更能够展示做事的价值，争取上司的援手。

‍案例篇

怎样参考他东谈主，作念好我方

呈文心态、想维步伐和实践原则都讲完结，终末再共享五个案例。

这些案例源于我和同学疏导的真实情况，他们来自于不同公司的不同岗亭，共性是本年都遇到了多样各样的艰巨，也都找到了各自的呈文标的。但愿他们的想路，对你的年终呈文有匡助（以下案例均为假名、数据和业务均为改写）。

（一）公司功绩不达标，总司理怎样靠近董事会

配景：杨兴国事一家科技服务公司总司理，他是三年前被老董事长"职责召唤"过来的，三年来他又当爹又当妈，亲身搭班子、带部队、拿罢了，还参加了我方蕴蓄的东谈主脉。可以说是从0到1，打造出今天这么一个鸿沟过2亿的本事公司。但本年功绩不太好，老董事长又退了，新任资方代表的想路是但愿公司能够"被收购"，杨总的呈文难度很大。

总结：在业务方面，这一年银行，保障，券商这些主流客户的行情不好，加上竞品内卷严重，功绩与预期收支了20%。在产物方面，杨总从一年前带队转型作念AI小模子，作念出了好几个产物，有分析类的，运营类的，合规类的……参加不小但广阔莫得形成鸿沟。这方面最大的诞妄等于想天然，对于需求场景臆测不及，却还四面出击。真确得到客户认同的是合规类产物，本来在开发分级的时候，这个需求标的是相对边际的，但在现实的销售流程之中，各个行业的客户都对这个产物最感酷爱，有几个姿色仍是到了二期和三期。

策动：筹商到将来的环境，要毅然断念一些所谓的阶梯，而对于仍是明确的合规需求，一定要作念深作念实。为此可以调整团队的架构，把其他团队的东谈主手调已往。在业务方面，要认清合规需求不单是是金融业，其他央国企和上市公司也有这方面需求，皆备可以把用户群拓展到其他领域。最蹙迫的是，要稳住团队，不然一朝业务和本事团队瓦解，之前的参加无法回收，对客户的承诺也无法响应。

呈文：他策动20%搜检之前在政策和选品标的的背负，但是30%更侧重于展示合规型产物的雄伟后劲。他其实早就知谈，东谈主事和薪酬委员会仍是探讨了东谈主才优化的策动，但他照旧但愿能够保住团队，这些东谈主是他经心采用的本事东谈主才，一朝失去就再难找回。他知谈新董事长爱读《毛选》，为此他策动在呈文中，援用伟东谈主在延安艰巨时期的名言："存东谈主失地，东谈主地皆存；存地失东谈主，东谈主地皆失"，来介怀反应东谈主的蹙迫价值。他还策动站在投资方的角度看问题，奉告董事会，如果东谈主不在，即使功绩好，将来公司的估值也不会高。

【点评】行动一霸手，岂论任何时期，都要有对我方的信心；也要有勇于承认诞妄的普通心。在总结时，一定要客不雅感性的看问题，把增长的瓶颈和亮点找准；在策动时，要充满信心，要点隆起，说明晰为什么这么作念能带来增长，明确增长的大前提，把政策、组织、策动说明晰；在呈文时，要放下"骄气"，站在董监事的视角来放大价值。

（二）国外姿色击败仗，业务负责东谈主怎样体现价值

配景：韩祥博是某电器企业国外业务负责东谈主，主要负责拉好意思地区的业务。本来他明志励志，想收拢海政策的机遇期，在巴西、阿根廷、智利等国干出收货。然而生机很丰润，现实很骨感，现实情况却与预期各异极大。接下来，韩总要给公司指挥班子呈文，呈文成败很可能会决定姿色的将来。

总结：先通晓现实，发现大多数姿色的财务和进程目的，都莫得达到预期。主要原因是想天然，等于一启动摊子铺得太大，从上到下一群东谈主都俗例于固有想维，要把国内的作念法简便复制到国外，罢了受困于当地文化和汇率风险，被搞得灰头土面，还惹上了讼事。惟一亮点是里约热内卢姿色，这个姿色定位准确、风控适当，旅途清晰，毛利率也很漂亮。重要是姿色司理董华在当地的团队交融作念得好，买通了专有的业务线。

策动：诚然功绩不好，但老韩也莫得慌。他盘算后判断：公司主力业务在北好意思，但受到贸易政策影响，将来出口压力势必增大；而东南亚地区拼杀仍是趋于尖锐化，很可能会有鸿沟无利润；中东地区步地震动，将来很难有增长。是以拉好意思的市集就极为重要，尤其是对于利润的孝顺尽头重要，经历了这一年的试错，团队仍是找到了新的实践旅途，也有能打硬仗的姿色团队，很有可能成为新的利润增长点。

呈文：20%的内容是体现真实功绩情况，不隐匿问题，主动承担背负；30%的内容，要点强调了巴西里约市集的得胜资格（由董华本东谈主来讲）；50%的时候，是对公司增长压力的贯通，分析拉好意思市集对于利润的蹙迫性，接下来提议"对策"。等于复制董华的资格，深刻练兵；同期收缩阵线，砍掉一些高风险的业务，联接军力在巴西市集，阐述公司在前置仓方面的物流上风和个性化遐想上风，激活腹地团队，带来新的增长。

【点评】行动负责东谈主，不管遇到什么情况，都不要惊慌。再艰巨的阵线，也能找出有亮点的战斗。要放大能打成功的中下级指挥官，索要他们的资格。而我方，则要站在更高的维度俯瞰战场，从中找到我方这个部队的专有价值。

（三）销售功绩又滑坡，老销售怎样展示新价值

配景：陈辽阔是一位资深TOB销售，主要面向医药类企业，倾销数字化服务。已往他曾经是地区销冠，但是这两年功绩越来越差，本年下滑尤其显著。来岁六月是他公约到期的时候，他要怎样向分担销售的白总呈文，展示做事价值呢？

总结：诚然功绩下滑，开单率不够高；但亮点在于我方安稳了老客户，吩咐了竞争敌手的伶俐攻势，也保障了回款，况且莫得产生任何合规方面的贫窭。

策动：除了在传统帅域连接服务老客户外，还要深挖老客户的新需求。比如客户当今不仅要擢升数字化运营水平，更要擢升我方在品牌曝光，市集开拓方面的影响力，从数字化运营转向数字化营销，这方面亦然公司的产物要点，他但愿在这方面要点发力。

呈文：20%的内容是基础做事，老陈策动展示我方的打听数目，回款比例，也反想我方固有想维的局限性；30%的内容，要点强调了我方在看守老客户、保证现款流、不惹贫窭等方面的隆起孝顺，援用了白总常常讲的"不下牌桌"；剩下50%的时候，聚焦指挥痛点，等于在白总主抓的数字化营销方面，公司参加了很大成本，但目前还莫得成交前例，老陈明确走漏，我方在新的一年将会All in 这个领域，用尽沿途资源，力求第一个成交。期待用"不下牌桌"、"现款流"、"成交"这些词，杰出白总的预期，擢升呈文的价值感。

【点评】行动老兵，一定要放下好看和焦灼感，柔软看待目下的问题。要肯定东边不亮西边亮，总有收货可以被放大。老客户、新产物、业务模式、现款流、品牌、合规……总有你可以彰显的细分价值点。还可以站在上司的角度想想看，到底什么是他想要的、匮乏的，那等于咱们的"待办任务"。

（四）产物开发不利，年青的本事内行怎样展示价值

配景：蒋聪是一家汽车企业的本事东谈主员，主要负责某纯电汽车产物线的OTA（空中升级）。他所在的团队曾经被托福厚望，他行动新东谈主相当敬业，但因为上司有计划和营销策略问题，市集反响相当不好，磋议负责东谈主仍是被免职，公司也策动结合年底呈文进行东谈主才盘货，决定东谈主员去留，以便"降本增效"。

总结：这一年来，小蒋加班无数。他曾许屡次顶着女友吼怒，今夜熬夜来更新版块；也太屡次边吃外卖边修BUGs。可这些事其他伙伴也在作念，我方这点"苦劳"显著不是亮点。那么有莫得什么"边际做事"值得总结呢？小蒋讲究起来，我方在团队震动时，曾兼职过一段时候"客服"，而偏巧这段时候，又是客户投诉最多的时期。行动又名本事工程师，他非但没以为客服做事"LOW"，反而以为是匡助用户解决问题的契机，凡经他手的客诉都处理的很欢欣，他还从中索要了许多遐想优化建议。这背后对用户需求的细察力，耐烦周至的服务分解，可能是他不落俗套的价值点。

策动：由于团队的变化无法由我方掌捏，小蒋只可收拢笃定性——等于公司在降本增效方面的刚需。他提议了一个新想路，等于把我方已往在用户细察方面的蕴蓄放大，结合客户反馈形成一个"需求库"，从中索要出硬件、软件方面的真需求，匡助遐想东谈主员更好的贯通用户，裁汰坐褥和运营成本。

呈文：20%的内容是基础做事，展示我方的加班数据和做事服从；30%的内容，要点强调了我方在客串"客服"期间的真实故事，尤其是发掘出女性用户对于灯光、把手、声控方面的个性化需求；剩下50%的时候，紧扣公司在降本增效方面的需求，提议遐想问题导致的成本加多，巨额想天然的遐想不仅导致坐褥进程牢固，还加多了客户投诉，他但愿通过"需求库"的开采，让人人找准用户真需求，在遐想上作念减法，减少不必要的"横卧起坐"和开会加班。

【点评】行动新东谈主，千万别把苦活累活当亮点，但也毋庸总拿"牛马"给我方热枕示意。很蹙迫的妙技，是在边际需求中找上风。那些别东谈主藐视、看不上，但我方又干得很漂亮、很昂扬的事情，等于你的上风。强调与其更好不如不同，经常等于你的价值点所在。

（五）老是"忙而无功"，东谈主力资源司理怎样展示价值

配景：曲晶晶是一家大型消耗品企业的东谈主力资源，主要负责中层干部的职工培训。本年不同于往常，她不仅要向我方的东谈主力资源总监呈文，还要向分担副总呈文。

总结：晶晶讲究，公司最近几年增长压力越来越大，又在同步鼓舞数字化转型。她在这一年预算被砍了50%，只可用有限的预算磋议线下讲师，压价采购线上课程，但学习数据照旧不好看，一些耗时耗力的姿色也没解决什么问题，包括她在内的许多HR都惊奇我方"忙而无功"。惟一亮点，来自于一场"幸福团队"课——这本是她自修的积极热枕学课程，因为要完生效课，是以弃取本公司的销售主干来共享，匡助他们缓解压力，擢升心情能量——没猜想居然效果很好，培训后很久，其时的学员见了，都还会感谢她。

策动：晶晶知谈公司将来的预算还会进一步缩减，而数字化转型带来的变革也会络续，压力也会随之增大。既然如斯，不如"把我方活成笃定性"，没钱请敦厚，干脆由我方开发一套适当公司的心情课程，再赋能给更多共事，让她们匡助公司各层级的团队擢升活力，更好的妥当组织变化。

呈文：20%的内容是基础做事，展示我方的勉力付出；30%的内容，要点强调全年最得胜的那次"幸福课"，但愿快速奉告分担副总幸福的力量；剩下50%的时候，针对组织变革的大配景，她策动结合热枕学的常识，提议心情对于变革的影响，并给出了我方在课程方面想考和策动。晶晶想传递一个感悟，等于既然太多的事情不成调动，至少也要让我方保持昂扬。而心力，是守旧政策转型的前期条目。

【点评】对于中后台团队，尽头是援手型岗亭来说，有许多事情是被迫的、无奈的。但这也不是说咱们就莫得呈文亮点，不妨先折腰看路，从我方这一年中，真确让我方昂扬的、有树立感的、或者被东谈主感谢的小事最先，探索我方的上风。再昂首看天，想想将来的笃定性是什么，然后把我方的上风放大，妥当大需求。

‍资格篇

作念好呈文，哪些坑不成踩

心态、想维、实践和案例都说完结，再谈谈"避坑"。也等于岂论怎样，不成犯的诞妄。

第一，是不奢求

有些同学过分敬重呈文，把呈文当成是死活局，对于呈文自身有着过高的预期。其实皆备莫得必要，呈文对象到底是怎样想的，他的心情怎样，咱们根蒂无法决定，太高的奢求还会导致弥留、压力、焦灼，形成动作变形。这里的重要是裁汰预期，俗语说"死活看淡，不屈就干"。今天这个时期的年终呈文，还确实要有点这个心态。

第二，是不怕事

通晓真相、深挖需求、梳理上风、击穿重要。哪一个最艰巨呢？如果你仔细想考过，大要率是通晓。通晓，意味着咱们要回忆当年的误区、"直面惨淡的东谈主生"，还要正视来自团队、指挥的压力。这太难了，太难了，太难了。太多的时候，咱们都会弃取不经意的阴事，或者去修改数据。然而呈文的基石也在这里，如果不成勇敢的靠近我方，靠近诞妄的融会，咱们又怎样能够有所成长。

第三，是不贪多

呈文的时候，最常见的问题等于"贪多"。勤奋一年了，那么多事情，这个也要讲讲、阿谁也要说说，或许我方的做事指挥们不知谈。殊不知指挥根蒂记不住。要知谈"少等于多"，与其讲十点对方记不住，还不如讲三点以至只隆起少量。越是既要又要还要，越是够不上效果。有舍，才有得；敢大舍，身手有大得。重要是知谈对方要什么，你想说什么，但愿对方记取什么。

第四，是不坑东谈主

东谈主类的大脑其实很"愚蠢"，它弥远分不清什么叫价值，除非你有参照物给他作对比。因此，就会有许多东谈主弃取"刨坟式前进"，"踩东谈主式高潮"，尤其在竞争强烈的年代更是如斯。还有一些东谈主为了展示收货，干脆在数据上伪善，或者把其他东谈主的收货当说辞，归正指挥也看不懂，能吹一波就吹一波。

我不评价这些作念法的对错，但呈文一时爽，东谈主生修罗场。呈文有个怪风景，明明其时没几个东谈主在场，但一个东谈主说了什么，作念了什么，其他东谈主就会很快知谈。如果非要在骗东谈主和好东谈主之间弃取，我的建议是不坑东谈主。

第五，是不蛮干

我见过不少同学，把巨额时候放在呈文PPT上，一个字、一个标记也要揣度半天；还有东谈主我方闷在办公室，苦苦想索怎样处理呈文。其实好的呈文，有时候是反过来的，如果你有团队，不妨把本文的呈文想维共享给他们，再汇聚团队的灵巧；如果你不带团队，那么今天的AI也可以助你解衣推食。可以先导入功绩数据，再通过领导词（如下）让AI为你呈现一篇案牍，在此基础上进行调整，势必可以事倍半功倍。

末端语：如安在繁重时期，作念好我方呈文

行文至此，要说的都说完结。终末，把我心爱的几首老歌送给你。祝你有一个告成而有价值的呈文。

第一首：陈奕迅《孤勇者》

"战吗？战啊！以最卑微的梦"不管暗巷照旧凄怨，不管是窘境照旧绝境，都要站直了、别趴下，勇敢靠近总结、策动和呈文。

第二首：王铮亮《时候都去哪了》

"时候都去哪儿了，还没好好感受年青就老了"，等于问问我方到底是谁？珍重的时候用在了哪？一年到头，什么是有价值的体验。

第三首：伍 佰《眨眼间的自我》

"我已俗例，你眨眼间间的自我，挥挥洒洒，将天然看通透"。等于把我方从抽离出来，别堕入那些固有想维，东谈主云亦云，通透的看真确的需求到底是什么。

第四首：张雨生《我的将来不是梦》

"我知谈，我的将来不是梦，我厚爱地过每一分钟"等于靠近充满风险的将来，回到我方专注的事情中寻找上风，并肯定我方的上风，用上风管待将来。

第五首：李宗盛《凡东谈主歌》

"你我皆凡东谈主，生在东谈主天下""问你何时曾看见，这天下为了东谈主们调动"即使靠近再艰巨的步地，也要用普通心来靠近呈文，用普通心展示价值，用普通心遴选呈文的成败。呈文只是生计的一部分，柔软贤明的东谈主生景象，也许更蹙迫。

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【本周立异大课预报】

课程标题：

《潘多拉魔盒or阿拉丁神灯：OpenAI一语气12场发布会将怎样调动2025？》

课程先容：

OpenAI一语气12场发布会，每一次都带来了振聋发聩的本事突破与产物立异， 究竟是扩大本事焦灼照旧真解决问题？是在用主见画饼照旧真科技落地？2025年的AI行业究竟是少数东谈主狂欢照旧真全民受益？ 

12月28号，不仅一场对于AI本事趋势的共享，更是一场对于个东谈主将来发展的启示。AI带来的不仅是用具的进化，更是想维的迭代与情势的重塑。

敦厚信息：

主讲东谈主：田渊栋 卡耐基梅隆大学机器东谈主研究所博士、硅谷闻明华东谈主AI科学家、科幻演义《破晓之钟》作家

圆桌嘉宾：

林凡 脉脉创举东谈主兼CEO、懂AI且最懂中国职场的男东谈主

支涛 云迹科技创举东谈主、东谈主工智能机器东谈主行业先驱、隐隐学园学友

任鑫 云九成本结伴东谈主、AI真金不怕火金术主持东谈主、隐隐立异领教

张雷 隐隐结伴东谈主、隐隐在线业务负责东谈主/AI产物负责东谈主、隐隐立异领教

女同